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產品不對,一切白費!尋找低速農機市場下的發展“硬核”

2019-11-11 20:21:56來源:大田傳媒|農機360網作者:李勇編輯:bianji2
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  當今經濟環境下,泡沫出清已經是大勢所趨,許多年前“風來了豬都會飛”的場景可能很難再出現。也可以講,不管你身處何種產業,千萬不要再沉迷于過去的賺快錢上。現在已經是一個賺慢錢的存量經濟時代,市場競爭變得更加激烈。在這種背景下,如何才能勝出?答案只有一個,那就是把力量集中配置到最“硬核”的資源上。
  與整體經濟發展同步,經歷了10余年超速發展的農機行業,于2015年進入轉型升級發展期,產業發展增幅出現遞減,市場運行速度和規律發生了顛覆性變化,“減速增質”已經成為了行業發展的特征標簽。2018年更是創造了近20年來產業發展增速最低水平,不僅工業規模提升微乎其微,而且整體利潤水平出現負增長。今年以來,農機市場運行依然頹勢不減,下行壓力空前,令全價值鏈、各環節都處于生存與發展的懸崖邊上。這種背景下,尋找和發掘產業發展的“硬核”資源便尤為重要。
  1穩定中堅力量
  以前,我們看這個世界的時候,用的都是還原法,我們不斷地細分、細分、再細分,而今天,我們大家說的最多的是量子,我們說量子的時候就會發現它其實是一個完全無序,但又互相沖撞,然后產生一個很大的能量場。今天要解決更大的問題是復雜性,現在所有人都要多維,如果你只以一個維度去討論,那你一定是在今天沒有辦法找到生存的機會的。如今,我們都處于存量時代,分化和集中是大勢所趨。頭部企業要做大做強,成為細分產業龍頭;腰部企業要生存,必須找準增長和生存的支點;腳部企業則很多會被淘汰,淹沒在歷史的洪流中。
  具體到農機產業,不管發展態勢如何,都必須穩定中堅力量,打造有競爭力、有代表性的優勢產品和品牌,要引導不同企業聚焦各自優勢產業領域,集中力量在不同領域內把產品和品牌做到極致。
  就目前的產業格局現狀看,頭部農機企業多數采取了多業務、多產品、多產業的經營模式,在全面機械化、全程機械化兩個維度,提供產品和解決方案供給;處于行業腰部的中小企業,則大多數聚焦一個或數個專業農機品類領域,制造相應的農機設備;小微企業則處于產業整體形態的“腳部”,以小中型產品或部件加工為主導,所從事的品類更聚焦,區域市場也更集中,用戶更具特定性。
  從實際發展變化趨勢來看,農機產業的企業分布也不是一成不變的,最容易發生區位變化的是“腰部”企業和“腳部”企業,升級或淘汰幾乎已經成為產業常態,尤其是小微農機企業,其風險抵御能力相對薄弱,在市場持續下行的大勢下,能夠抓住機遇實現上升增長的則有機會持續進步,否則,就會被淘汰。農機產業下行,穩定中堅力量至關重要,讓有能力滿足市場和用戶需求的企業在良好的環境下發展,提供有效供給,是保證產業可持續發展的根本。
  再細分到農機企業,穩定自身核心優勢和中堅業務力量同樣重要,企業所有的經營活動,必須在實現自身生存的基礎上進行,只有找準了足夠的盈利空間,才能夠后續發展和躍升的支點。在企業戰略方略實施上,既不能好高騖遠,也不能故步自封,要在穩定資金、收入、現金流和利潤等基礎上,不斷嘗試創新、突破、小步快跑,這樣的路徑最有保障。
  2產業體系標準化
  在農機行業發展的歷程中,不同階段都有著各具特色的市場表現特征,相應的關鍵要素發揮著核心“制動”作用,從最初“以產定銷”的計劃經濟時期,到“補貼為王”的補貼市場時期,“渠道致勝”的分銷市場時期,再到“科技創新”的市場存量競爭時期……農機產業每個階段的進步和升級,都有著鮮明的時代印記。但是,不管市場格局怎么變化,產業發展的基礎和根基始終不變,那就是“在不同階段,提供不同的能夠滿足用戶需求的產品”,所有的經營活動都是圍繞著這個關鍵點展開。
  進入升級調整階段以來,行業增速大幅調整,產業規模積累已經告一段落,高質量發展已經成為大勢所趨,在如此背景下,市場競爭變得更加殘酷,圍繞著“產品”這一核心要素,開展的標準化工程至關重要,因為高質量的標準化才能夠保證有效而迅速的流動性,具體看來,有三個核心環節的標準化值得高度關注:
  一是,產品性能體系標準化。提高產品競爭力,首先要在性能體系指標保證上下足功夫,如果產品性能、適應性及作業可靠性等指標保證不了,其他將無從談起。
  二是,制造體系標準化。這里所講的制造體系是一個寬廣的范疇,含括了從工業設計、技術研發、工藝保證、部件加工到整機制造等多環節的全過程,針對每個環節實施規范化管理,才能夠最大程度地實現全過程的質量指標控制,制造出合格的產品來,高質量發展的空間才能一點點打開。
  三是,服務體系標準化。不管是什么時期,服務的重要性都毋庸置疑,在競爭進入白熱化的今天,服務體系的標準化建設具有更加深遠的意義,農機服務,起始于用戶需求解決服務方案的提供,接下來是售前、售中、售后的全程培訓以及產品安裝使用指導,再到用戶維修服務問題解決、用戶滿意度回訪……這個過程是不斷循環、永無止境的過程,建立服務體系標準化,滿足客戶的個性化、多樣化需求,對整個業務提升有著深遠的意義。
  眾所周知,近年來,農機行業正處于由規模增長向高質量發展的調整階段,大家常說,農機產業在轉型升級,實際上,其邏輯順序必須是先升級后轉型,每個農機企業都必須實現整體發展質量的不斷升級,才能夠實現整個產業的轉型,從這個意義上說,產業體系標準化建設是必不可少的手段之一。
  3尋找稀缺資源
  稀缺性是最硬核的資產,也是價值增長強不可逆的保障,農機產業如此,其他所有產業皆是如此。華為掌門人任正非說過,“過去企業家遇到困難,通常的辦法是減庫存、減成本,熬一熬,希望就能熬過去,但現在不行了。”當下經濟下降的同時,面臨的是一個全面的、整體的、巨大的結構性沖擊。這時,傳統的線性辦法已經不能應對這個結構性的挑戰,思維模式必須完成由傳統線性的思維向結構性思維的轉變,從這些巨大的結構性中找到新機會,這其中,稀缺資源便是最有市場的“硬核”。
  經濟學者張維迎也說過,市場是通過兩個渠道來推動經濟增長:一個是技術進步;一個是配置效率。第一位的是技術進步,第二位的才是配置資源。如果僅僅是配置資源,一旦達到均衡狀態,經濟就會日復一日、年復一年地循環運轉,不會有任何增長,這就是熊彼特定義的循環流經濟。人類持續而顯著的經濟增長,只是過去200多年的事情,這200多年里我們的所有進步,主要不是來自有資源配置效率的改進,而是來自不斷創造的新技術、新產品、新資源。
  就目前農機行業的發展現狀來看,傳統大眾品類過剩飽和,與新興小眾品類的需求上升,兩極分化趨勢愈加明顯。這種情況下,最具成長性、最具前景的“稀缺資源”是什么呢?
  其一是,高端化、智能化、大型化產品國產化自給。我們的農機產業,不能僅僅滿足于“耕地不用牛、割麥不彎腰”的低端水平上,而是要向著全球頂尖水平快速趕超。目前嚴重依賴進口的大型高端化農機產品,絕對稱得上國內農機制造供給的“稀缺資源”,誰能夠率先國產化,誰就能夠占據較大市場份額。
  其二是,核心技術突破與核心部件國產化自給。目前,我國農機產業在核心技術領域存在不少壁壘,比如懸浮底盤技術、CVT無級變速系統、青貯揉絲技術等,不僅如此,我們在諸多核心部件嚴重依賴進口,如動力換擋傳動系統、免耕精播機的種夾、打捆機D型打結器等等,這都是國產化努力的方向。
  其三是,空白機械化領域“原創”農機產品供給。這正是用戶需求最大的“痛點”,目前,我國在諸多農作物機械化領域存在“空白”供給,諸如連翹等中藥材去柄、山藥收獲、板栗收獲等等,都需要適合的產品,這更是最大的“稀缺資源”。
  “產品不對,一切白費”,不管是什么行業,產品始終是一切經營活動和競爭的根本。所有農機企業都必須圍繞著產品這一核心要素,找準自身“硬核資源”,滿足市場和用戶需求,實現不斷進步。
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