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農機行業陷入“寒冬”,2020年如何破局?

2019-11-22 20:18:07來源:土地論壇作者:土地論壇編輯:bianji2
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  最近有很多農機經銷商反映,這兩年農機生意越來越難做了。
  “從2018年開始我就覺著生意不好做了,我想2019年也不會太好。”某農機銷售有限公司總經理認為,隨著大馬力農機代替小馬力,個人逐漸被農機合作社代替,土地流轉后,個人用戶將越來越少,生意就不好做了。
  經營模式單一、盈利能力偏弱、銷售能力不高、服務能力有限、資源聚合能力不強。這些是農機流通經銷企業在實際運營過程中遇到的最常見的問題,該怎么解決?怎么掙錢?也是大多數農機經銷商內心的疑問。

  一、農機市場深陷“寒冬”!

  業績下滑,企業虧損是整個農機行業關鍵詞。
  從2014年開端,我國農機職業不景氣年年在連續。早在2017年權威部分的數據發表:2017年上半年,規劃以上農機企業的主營業務收入增幅為10.5%,利潤增幅5.53%,虧損企業增幅9.4%,2388家規劃以上企業中256家呈現虧損,虧損額增幅0.26%。
  2018年農機不好賣,2019年依然連續著2018年的驚慌:商場銷售慘白。根據國家統計局和相關行業協會權威統計,2019年上半年,農機市場持續呈慣性下滑。
  聲稱“黃金10年”的農機職業成為一個笑話!
  有專家給出定論:至少到2020年之后,農機職業才或許走出困境。
  但又有誰能挨得過這3年的寒冬呢?
  二、產業、職業“大變天”
  當前,農機市場正處于“空窗期”:傳統農機市場進入低速常態化發展,大型高端化農機成為發展趨勢,但現階段占比小,難以填補傳統市場留下的巨大空間。轉型帶來的“空窗期”效應正全面深刻地影響著農機市場。
  農機企業農機步入“下坡道”。“等待時機”,已經成為這個職業的代名詞。大幅下滑的農機商場,已經讓許多廠商望而生畏,部分中小企業甚至退出了農機職業商場。在行業洗牌期的劇烈變動中,作為經銷商的你,如果想要最終活下來,千萬別進這幾個坑!
  1.不計成本互掐
  通常情況下一個經銷商門店里的人員有5-7人,如果單店營業額400萬元,說明許多經銷商并不賺錢,當然現實情況是許多經銷商還活著,這是因為國內的小經銷商、夫妻店,從來不算家里人的工資的,如果全是雇傭工,早就經營不下去了。
  不停增加的經銷商必然導致同質競爭和銷售額的不斷降低,最終的結果一定是經銷商之間互掐而死,而這種惡性競爭的結果是大家都不掙錢,最終活下來的是過冬糧食儲存充足的,或是及時調整經營結構,早早跳出紅海的人。
  2.一味向上游廠家妥協
  為了“鼓勵”經銷商多進貨,廠家會出臺各種各樣的優惠政策,比如現款折扣、批量折扣、批量返利、批量買斷優惠等,總之是拋出花樣繁多的誘餌,誘惑經銷商進貨,而經銷商則沒有現金流,最終將由于資金鏈斷裂而死。
  3.無節制賒銷
  從今年市場調查了解到的情況看,農機經銷商除了繼續墊付補貼款之外,大量的經銷商還為用戶墊付自籌款。為了爭奪用戶,一些經銷商甚至零首付就給用戶賒銷機子了,為了增加銷量,上游廠家也在慫恿經銷商給用戶賒銷。
  在供不應求的市場,用戶收益增長的階段,賒銷的風險相對可控,但當前行業下行,作業市場收益嚴重縮水的情況下,用戶一但掙不上錢,就會還不起款,逾期、違約、賴賬就會成普遍現象。農機噴預言后期會更嚴重,那些經銷風格“豪放”,平常對用戶管理粗放的經銷商將最先被淘汰出局。
  4.坐以待斃
  一些經銷商抱著一兩個大品牌,靠大品牌的影響力毫不費力的掙錢,自己的營銷能力已經很弱了,面對市場的下行,沒有主動創新求變,相反卻幻想著從上游廠家去“鬧”一些新資源過來,豈不知上游廠家的日子也好不到哪去,當然不會有多少油水可撈了。
  墨守成規、不思進取的坐商也將是最先被淘汰掉的經銷商。
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